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Sales-Intelligence-Datenquellen im Überblick

Q: Wie oft sollten externe Daten aktualisiert werden?

Intent-Daten benötigen tägliche Aktualisierung, Registerdaten reichen wöchentlich bis quartalsweise – abhängig von der Quelle.

Wie B2B-Vertriebsteams interne, externe und Echtzeitdaten orchestrieren, um Deep Research und Automatisierung zu versorgen.

Autor: IntroGroup Research Aktualisiert: 13. Oktober 2025 Lesezeit: 6 Minuten

TL;DR

Sales Intelligence benötigt einen Mix aus internen Systemen (CRM, Produktdaten) und externen Quellen (Register, Intent, News).
Bewertungskriterien: Relevanz, Aktualität, Verfügbarkeit, Compliance und Kosten.
Monitoring und Data Contracts sichern Qualität, während Stewardship-Rollen Verantwortung übernehmen.

Interne Datenquellen

Dazu zählen CRM, ERP, Support-Systeme, Nutzungsdaten, Marketing-Automation und Vertragsinformationen. Wichtig ist die Vereinheitlichung von IDs sowie die Versionierung der Felder.

Externe Datenquellen

Register & Finanzdaten: Handelsregister, Bundesanzeiger, Kreditreporte.
Firmographics: Anbieter wie Crunchbase, Clearbit, Statista.
Technographics: BuiltWith, Wappalyzer, Partnerverzeichnisse.
Intent & News: Bombora, G2, Branchenportale, Presse.

Echtzeit- und Community-Signale

Social Media, Jobportale, Event-Listen und Community-Foren geben wertvolle Trigger. Eine dedizierte Monitoring-Pipeline sollte Alerts generieren.

Bewertung & Stewardship

IntroGroup nutzt eine Scorecard: Relevanz, Aktualität, Compliance, Kosten, Integrationsaufwand. Data Stewards pflegen Kontakte zu Anbietern, dokumentieren SLAs und sorgen für Audit-Trails.

FAQ

Wie oft sollten externe Daten aktualisiert werden?

Je nach Quelle wöchentlich bis quartalsweise; Intent-Daten benötigen tägliche Aktualisierung.

Wer verantwortet Datenqualität?

Ein Data Steward im Revenue Operations Team koordiniert Lieferanten und Monitorings.

Quellen

IntroGroup Data Inventory (2025).
IDC (2024): State of Sales Intelligence.

Change-Log

13.10.2025 – Erstveröffentlichung.