Definition & Zielbild
Deep Research ist der strukturierte Aufbau von Account-Dossiers auf Basis verlässlicher Quellen. Jede Erkenntnis wird mit Verweis, Datum und Bewertung versehen. Das Dossier bildet die Grundlage für GTM-Entscheidungen, Outreach-Hypothesen und Executive Briefings.
Prozessframework
- Scoping: Ziel definieren, Buyer-Zentren listen, Fragen formulieren.
- Collect: Interne Systeme, externe Datenpools, News und Social Signals abrufen.
- Draft: KI-gestützte Zusammenfassung nach Themen (Organisation, Projekte, Risiken).
- Validate: Faktische Prüfung, Ergänzung durch Analystinnen und Analysten, Quellenkennzeichnung.
- Publish & Update: Versionieren, Teilen mit Vertrieb, Feedback einsammeln, Trigger für Updates festlegen.
Datenquellen & Tools
Nutze die in Sales-Intelligence-Datenquellen beschriebenen Pools. Ergänze KI-Services für Entity-Resolution, Summaries und Visualisierung. Wichtig: Sensible Daten nur in kontrollierten Umgebungen verarbeiten.
Rollen & Verantwortlichkeiten
- Research Lead: Verantwortet Playbook, Qualitätssicherung, Abnahme.
- Analyst:innen: Führen Recherche durch, prüfen KI-Entwürfe, ergänzen Bewertung.
- Sales Champion: Liefert Feedback, nutzt Dossier im Outreach.
- RevOps: Integriert Dossiers ins CRM, stellt Automation sicher.
Governance & Compliance
Definiere Datenklassifizierung, Zugriffsebenen, Logging und Widerrufsprozesse. Audit-Trails zeigen, wer wann welche Aussage hinzugefügt oder geändert hat.