Pillar: KI im Vertrieb
Grundlagen, Nutzen, Implementierungs-Roadmap und Governance für KI-gestützte Vertriebsorganisationen. Enthält direkte Verlinkungen zu allen Cluster-Beiträgen.
IntroGroup Wissen
Blog zu KI im Vertrieb & Deep Research
Vertiefende Guides zu KI-gestützter Vertriebsautomatisierung, Account-Research und Sales Intelligence. Alle Artikel enthalten TL;DR, praxisorientierte Checklisten und FAQs.
Vertriebsautomatisierung mit KI
Welche Prozessschritte sich für Automatisierung eignen, wie man Prioritäten festlegt und Erfolgsmessung gestaltet.
AI Use Cases im B2B-Vertrieb
Konkrete Einsatzfelder von Lead-Qualifizierung bis After-Sales, inklusive Datenanforderungen und KPIs.
Deep Research im Vertrieb
Frameworks für Dossiers, Stakeholder-Mapping und Quellenbewertung. Enthält Checklisten für Research-Teams.
Lead-Scoring mit KI
Von Datenmodellierung über Feature-Auswahl bis zur Validierung – inklusive Compliance-Hinweisen.
Sales Intelligence Datenquellen
Welche Datenpools relevant sind, wie sie bewertet werden und wie Monitoring-Prozesse aufgebaut werden.
AI Sales Assistant einführen
Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einführung von Conversational Assistants in Enterprise-Vertriebsteams.